Красивая ограда и добротные ворота не только формируют первое представление окружающих о том, кто живет за забором, но и обеспечивают удобство въезда на территорию, заботятся о безопасности владельца участка или помещения.


Современный рынок предлагает множество вариантов оформления входов как в частные владения, так и в промышленные помещения. Попробуем разобраться в современном «воротном изобилии».

Типология и классификация
Поистине огромное разнообразие ворот, представленных на украинском рынке, специалисты классифицируют по нескольким критериям:
1. По месту монтажа:
• ограничивающие въезд на территорию (въездные ворота);
• ограничивающие въезд в помещение (гаражные и промышленные ворота).
2. По способу управления воротами:
• открываемые вручную;
• оборудованные автоматикой.
3. По типу заполнения полотна ворот:
• из профилированного листа;
• из «сэндвич»-панелей;
• комбинированные;
• деревянные;
• кованые и др.
4. По конструктивным особенностям:
• распашные;
• секционные;
• откатные (сдвижные, консольные, раздвижные);
• ролловые;
• подъемно-поворотные (щитовые).
Распашные ворота - классический вариант въездных ворот. Они легко устанавливаются и просты в обслуживании. Полотно распашных ворот может представлять собой кованую решетку, гофрированный лист, "сэндвич"-панель, любую комбинацию этих материалов и т. д. Зачастую распашные ворота оборудуются электрическими приводами с дистанционным управлением, системами безопасности и разблокировки.
Этот тип ворот наиболее широко представлен на украинском рынке. Большая часть реализуемых распашных ворот производится небольшими компаниями и не имеют зарегистрированной торговой марки. Однако наряду с продукцией «no name», на украинском рынке представлены ворота от известных отечественных и зарубежных производителей: «PSV», «Krifel», «Люкони» (Украина) и др.
Секционные ворота сегодня широко применяются как в промышленности, так и в частном секторе. Конструктивно полотно этого типа ворот состоит из нескольких секций, соединенных между собой шарнирными петлями. В пользу секционных ворот говорят удобство и простота монтажа, безопасность эксплуатации, надежная защита от взлома, рациональная система открывания, хорошая герметизация проема, теплоизоляция и тот респектабельный вид, который ворота этого типа придают любому помещению. По мнению потребителей, единственный недостаток секционных ворот - их цена (см. раздел «Цены»).
Как правило, секционные ворота собирают из «сэндвич»-панелей, толщиной 20 или 40 мм (45 мм - у Novoferm), состоящих из горячеоцинкованной стали с гофрированным или филенчатым рисунком и пенополиуретана, соединенных между собой химическим способом. Благодаря конструкции секций и многоточечному креплению воротного полотна в проеме, секционные ворота обладают высокой степенью устойчивости к механическим воздействиям и надежно защищают владельца помещения от визита незваных гостей.
Этот тип ворот известен на украинском рынке под следующими брэндами: Hermann, Novoferm, Thermoline (Германия), Crawford (Швеция), Wisniowski (Польша), «PSV», «Krifel», «Люкони» (Украина) и др.
Откатные ворота, как правило, ограничивают въезд на территорию. Главный «козырь» подобного типа ворот - отсутствие необходимости в дополнительной площади для открывания створок. В проеме откатных ворот нет направляющих рельсов ни снизу, ни сверху - они скользят в сторону, как будто по воздуху. Поэтому даже при неблагоприятных погодных условиях откатные ворота легко открываются - им не мешает сильный ветер, отсутствуют проблемы с забиванием направляющих рельсов грязью и примерзанием роликов.
Полотно откатных ворот может представлять собой «сэндвич»-панель, гофролист, кованую решетку, быть декорированным различными элементами или же комбинированным.
На украинском рынке себя прекрасно зарекомендовали откатные ворота следующих торговых марок: PSV, Krifel, «Люкони» (Украина), Wisniowski (Польша) и др.
Ролловые ворота устанавливают, как правило, на промышленных объектах с интенсивным движением транспорта. Специалисты рекомендуют применять данный тип ворот для объектов с высокими проемами. Благодаря тому, что воротное полотно скручивается в компактный рулон над проемом, ролловые ворота устанавливают в цехах, под потолком которых проложено много коммуникаций или работают мостовые краны. Другими словами, их целесообразно устанавливать там, где невозможно использовать секционные ворота.
Такие ворота достаточно просты по своей конструкции. Они собраны из сравнительно небольшого количества элементов, что делает их экономичными, надежными в работе и ремонтнопригодными.
Разновидность ролловых ворот - рулонные решетки. Их применяют преимущественно в подземных и многоэтажных гаражах, коммерческих центрах, а также на объектах, к которым предъявляют повышенные требования по безопасности.
Большой ассортимент ролловых ворот представлен в Украине продукцией компании «HORMANN» (Германия), Wisniowski (Польша), «Люкони» (Украина) и др.
Подъемно-поворотные (щитовые) ворота устанавливают, как правило, в гаражах. Конструкция этих ворот состоит из прямоугольного полотна (щита), рамы из специальных труб прямоугольного сечения: системы пружин для уравновешивания щита и электромеханического привода. Полотно ворот может быть изготовлено из гофрированной стали или дерева. Как правило, полотно ворот усилено двумя дополнительными вертикальными распорками. При открывании ворот щит, перемещаясь по направляющим, в которых установлены пластмассовые ходовые ролики, занимает положение под потолком помещения. Система пружин с устройством защиты от защемления пальцев и от разрыва пружин обеспечивает легкость хода (даже при открывании/закрывании ворот вручную) и установку щита в любом возможном положении. Эти ворота зачастую оснащены механическим устройством защиты от взлома.
Несмотря на то что подъемно-поворотные ворота еще не завоевали тотальную популярность у отечественных потребителей, этот тип ворот продвигается в Украине под следующими брэндами: Wisniowski (Польша), Novoferm (Германия), «Люкони» (Украина).

Объем и состав рынка
По оценкам специалистов, в прошлом году в Украине было реализовано порядка 45-50 тыс. ворот на общую сумму $30-35 млн.
Представители различных компаний, занятых в «воротном» бизнесе, отмечают, что украинский рынок ворот четко делится на два крупных, практически не связанных между собой сегмента: традиционных и современных ворот.
К традиционным воротам эксперты относят низкотехнологичную продукцию, изготовленную, зачастую, «кустарным» способом. Этот сегмент рынка формируется в основном за счет всем привычных въездных и гаражных распашных ворот «no name». Специалисты отмечают: несмотря на то что сегодня в общем объеме украинского рынка ворот доля традиционных конструкций довольно значительна (около 80% в физическом выражении и порядка 60% - в денежном), развитие этого сегмента рынка нельзя назвать динамичным. Спрос на традиционные ворота из года в год остается примерно на одном и том же уровне и обеспечивается, в основном, за счет частных потребителей из регионов. То есть тех людей, которые проживают в небольших городах и селах Украины и, по разным причинам, еще не готовы вкладывать дополнительные средства в воротную продукцию. Емкость этого сегмента рынка оценивается экспертами приблизительно в $17-20 млн. По мнению аналитиков, уровень спроса на традиционные ворота в 2002 году увеличился не более чем на 0,5-2%, по сравнению с 2001 годом. А в нынешнем году, по прогнозам некоторых экспертов, объем продаж традиционных ворот может даже незначительно снизится, по сравнению с 2002 годом.
Совершенно иная динамика наблюдается в сегменте современных ворот, который включает в себя высокотехнологичную продукцию от известных зарубежных и отечественных производителей. Так, в прошлом году некоторые компании, предлагающие потребителям современные ворота, сумели увеличить объемы продаж практически в два раза (по сравнению с 2001 годом). Однако, по оценкам экспертов, общий рост спроса на современные воротные конструкции составляет приблизительно 20% в год. Динамичное развитие этого сегмента украинского воротного рынка в большой мере обусловлено активным промышленным и частным строительством, ведущимся в столице и крупных городах-милионниках. По подсчетам специалистов, в 2002 году в Украине было реализовано порядка 10 тыс. современных ворот на сумму около $10-12 млн.

Структура рынка
По мнению специалистов, структура украинского рынка современных ворот выглядит следующим образом. Лидером продаж, бесспорно, являются секционные гаражные и промышленные ворота - занимаемая этим типом ворот доля рынка достигает 50-60%. Долю рынка, занимаемую откатными воротами специалисты оценивают в 15-20%, ролловыми - в 10%, распашными - в 10% и подъемно-поворотными - не более 2-3%.
Как отмечают специалисты, сегодня в Украине динамично растет спрос на промышленные ворота. Еще несколько лет назад доля рынка, занимаемая современными воротами для промышленных помещений, составляла не более 5-8%. Сегодня же, по оценкам экспертов, она достигает порядка 20%.

Категории операторов
По самым скромным подсчетам, в Украине работают более 100 компаний, так или иначе связанных с «воротным бизнесом». Условно их можно классифицировать следующим образом:
1. Представительства зарубежных производителей ворот, поставляющие на украинский рынок готовые изделия (например, украинское представительство немецкой компании HORMANN), либо комплектующие (например, представительство в Украине немецкой компании ХЕДА Гебрюдер Херберг КГ). Представительства, как правило, не занимаются продажами продукции конечному потребителю - их функция состоит в формировании и развитии дилерской сети.
2. Крупные отечественные компании, занимающиеся производством ворот под своей либо зарубежной торговой маркой из импортных комплектующих (например: PSV, Torpal, Termoline-UA, Kartec и др.). Компании, входящие в эту категорию, также занимаются формированием собственной дилерской сети, однако не забывают «уделять внимание» и конечному потребителю. В штате многих таких компаний существуют подразделения, занимающиеся монтажом воротной продукции.
3. Дилеры компаний первых двух категорий. Эти фирмы ориентированы на конечного потребителя. Как правило, именно они осуществляют монтаж ворот и обеспечивают гарантийное обслуживание приобретенной продукции. Наиболее крупные компании, входящие в эту категорию, как правило, сотрудничают с несколькими зарубежными и отечественными партнерами - для того, чтобы наилучшим образом удовлетворить требования заказчика. Среди компаний, входящих в эту категорию можно отметить: «ТЕККО», «СтилАрм» и др.
4. Фирмы, производящие традиционные ворота. Как правило, подобные операторы занимаются производством ворот время от времени и работают по принципу «взула и забула». Большинство компаний этой категории не «отягощают» себя ни монтажом проданной продукции, ни ее гарантийным обслуживанием.
Из наиболее влиятельных компаний, «задающих тон» на украинском рынке ворот можно отметить следующие фирмы: «ТЕККО», корпорацию «Трансэкспо», «ПСВ», «ПСТ-автоматик», «TORPAL» и др.

Цены
Стоимость ворот зависит от многих параметров - конструктивных особенностей, облицовки, размера ворот, фурнитуры. В среднем, распашные ворота обойдутся заказчику в $200-400, ролловые - порядка $100/м2, секционные и раздвижные - около $1000.
В 2002 году некоторые компании несколько повысили цены на представляемую продукцию, по сравнению с ценами 2001 года. Казалось бы, объективных причин для подобной динамики цен в Украине не наблюдалось (неудовлетворенного спроса не существует, число операторов на рынке растет, цены на сырье остаются на прежнем уровне) - однако факт остается фактом: цены «подросли» приблизительно на 3-5%. Как удалось выяснить, повышение цен может быть вызвано двумя причинами. Первая - обновление модельного ряда продукции (понятно, что новые модели, как правило, обладают улучшенными характеристиками и стоят, соответственно, несколько дороже устаревших образцов). Вторая -«игры» на курсовой разнице (не секрет, что несмотря на то что вся Европа работает с евро, основная расчетная валюта в нашей стране - американский доллар. После изменения в соотношении «доллар/евро», стоимость ворот в «цифровом выражении», естественно, возросла. Таким образом, повышение цен -это всего лишь результат уменьшения стоимости американской валюты).

Монтаж. Сервис. Гарантии
Как рассказали специалисты, практически все столичные компании бесплатно доставляют ворота в пределах Киева. А вот монтаж ворот обычно не входит в их стоимость - в среднем, за услуги по монтажу придется «выложить» 10-20% общей стоимости конструкции. Конечно, если покупатель уверен в том, что он сможет грамотно провести монтажные работы собственными силами или с привлечением «знакомого слесаря», фирма-продавец возражать не станет. Но в этом случае о гарантии на приобретенные ворота придется забыть. Кстати, стандартный срок гарантии на установленные ворота колеблется в пределах от 1 до 3 лет.

Методы стимулирования сбыта
По мнению большинства операторов, наилучшая реклама для фирмы, работающей на украинском рынке ворот - продажа качественной продукции, грамотный монтаж и добросовестное обслуживание проданных ворот. Сегодня большинство стабильно работающих отечественных компаний заняты формированием позитивного имиджа и уделяют внимание клиентам на всех этапах сотрудничества, начиная от предпродажного консультирования заказчика, и заканчивая безукоризненным выполнением своих гарантийных обязательств. Справедливости ради следует отметить, что формирование имиджа - дело довольно кропотливое. Малейший промах может «свести на нет» усилия компании. Поэтому те фирмы, которые действительно дорожат своим именем, стараются не исправлять допущенные ошибки, а «упреждать» их. Довольно ярким примером подобной стратегии поведения на рынке может служить опыт столичной компании «ТЕККО»: специалисты этой фирмы «отозвали» партию ворот, которая могла бы в будущем принести лишние хлопоты купившим их людям и заменили ненадежную модель проверенной продукцией. Причем все работы по замене ворот и оборудования были проведены абсолютно бесплатно и в довольно «сжатые» сроки. Конечно, в нашей стране подобная стратегия поведения компании на рынке скорее исключение, чем правило. Однако наличие подобных фирм все же позволяет надеяться, что уже в недалеком будущем украинский рынок ворот приобретет вполне «цивилизованный» вид.
Из традиционных методов рекламы, компании, занимающиеся воротным бизнесом, наиболее эффективными считают проведение директ-маркетинговых акций и размещение информации о фирме в деловых, специализированных и прайсовых изданиях, или проведение специализированных семинаров для региональных дилеров и инсталяторов.
Большинство крупных «воротных» фирм принимают активное участие в различных отраслевых и специализированных выставках. По отзывам специалистов, участие в выставках позволяет не только «познакомить» различные категории потребителей со своей продукцией, но и изучать изменения, происходящие на рынке.

Автоматика
Автоматика для ворот с каждым годом пользуется все большей популярностью - автоматическими приводами оснащаются как новые, так и уже «послужившие» ворота. Как уверяют специалисты, этот сектор «воротного» рынка развивается наиболее динамично. По самым «скромным» подсчетам, ежегодный рост уровня продаж автоматической «начинки» для ворот составляет не менее 30-40% в год.
Практически вся автоматика, реализуемая на украинском рынке, имеет зарубежное «происхождение». Львиная доля продукции попадает в нашу страну из Италии и Германии - по оценкам специалистов, более половины реализуемой в Украине воротной автоматики произведены именно в этих странах. Оставшуюся часть рынка делят между собой приводы из США, Польши, стран Балтии и Скандинавии.
Наиболее заметны на украинском рынке следующие торговые марки автоматики для ворот: «CAME», «NICE», «SEA», «RIB», «FADINI» (Италия), «HORMANN», «MARANTEC» (Германия), «CRAWFORD» (Швеция) и др.
К сожалению, автоматика для ворот от «вітчизняного виробника» практически не представлена на отечественном рынке. Причем, как отмечают специалисты, главная причина подобной неудачи на собственном рынке состоит в непродуманной маркетинговой политике и недостаточных объемах производства, а не в качестве продукции.

Сезам, откройся
Сегодня на украинском рынке представлена широкая гамма оборудования для автоматизации ворот самого различного типа - распашных, откатных (раздвижных), секционных, подъемно-поворотных и др. Специалисты отмечают, что выбор привода для ворот - достаточно ответственная задача. Прежде чем остановить свой выбор на том или ином приводе, необходимо учесть множество факторов: размер ворот, их конструкцию, массу, предполагаемую интенсивность использования и др.
Зачастую параметры, приводимые в технических описаниях приводов, дают лишь ориентировочное представление о возможности применения той или иной модели для определенных ворот. Так, например, усилие, которое должен создавать привод для открывания распашных ворот, зависит от геометрии его крепления, качества исполнения петель, конструкции полотна ворот. Подобных нюансов -великое множество, поэтому специалисты рекомендуют доверить выбор автоматики для конкретных ворот профессионалам.
Но, по словам специалистов, существуют и общие принципы выбора автоматики на тот или иной тип ворот, которые не лишним будет знать каждому. Итак, большинство производителей автоматических приводов для ворот классифицируют свою продукцию по интенсивности использования и принципу действия.
По интенсивности использования различают следующие типы воротной автоматики:
• для частного применения;
• общего использования;
• промышленного применения.
Приводы для частного применения предназначены для оборудования частных ворот с интенсивностью использования около 50 циклов в день.
Приводы для общего использования оптимально подходят для автоматизации ворот общего применения с низкой интенсивностью в течение дня и высокой интенсивностью в определенное время (например, утро и вечер).
Приводы для промышленного применения используются для автоматизации тяжелых и больших промышленных ворот с высокой интенсивностью использования в течение всего дня.
По принципу действия приводы бывают:
• электромеханические;
• гидравлические.
Электромеханический привод содержит электродвигатель, редуктор и червячную передачу.
Гидравлический привод состоит из электродвигателя, насоса и гидроцилиндра, располагающихся в одном корпусе.
Специалисты рекомендуют оснащать массивные ворота автоматикой с гидравлическим приводом, а легкие - с электромеханическим.
Кроме того, производители воротной автоматики выпускают комплекты для автоматизации разных типов ворот:
• приводы для распашных ворот;
• приводы для откатных ворот;
• приводы для секционных ворот;
• приводы для подъемно-поворотных ворот и т. д.
Автоматика для ворот, помимо своей прямой обязанности открывания/закрывания створок, может выполнять и дополнительные функции. Например: включение и выключение освещения, регулировку мощности привода в зависимости от веса ворот, звуковое или световое оповещение о начале движения ворот. Современная автоматика зачастую оснащается встроенным таймером, с помощью которого дверь откроется или закроется в определенное время. Кроме того, сегодня автоматика все больше сливается с системами пожарной безопасности при управлении пожарными воротами. В Украине уже есть примеры объектов со сложной интегрированной автоматикой.

Докшелтер
Компании, работающие на украинском рынке ворот, стараются с каждым годом расширять ассортимент предлагаемой продукции. Так как в последнее время наиболее динамично развивается сектор промышленных ворот, многие компании предлагают новинки именно для промышленного применения. Это - герметизаторы проемов (докшелтеры), выравнивающие платформы, скоростные ворота и т. д.
Выравнивающие платформы незаменимы для складских помещений. Они позволяют легко преодолевать разницу в высоте между полом грузовика и полом склада. Существует три основных типа выравнивающих платформ: гидравлические с выдвижным козырьком, гидравлические с шарнирным козырьком и механические.
Докшелтер или, попросту, герметизатор проема, предотвращает проникновение в помещение холода или тепла во время проведения погрузочно-разгрузочных работ, защищает помещение от пыли, снега, дождя и других климатических воздействий. На рынке представлены два вида герметизаторов проемов - надувной и завесочный.
Скоростные эластичные ворота представляют собой гибкое пленочное полотно, плотно прилегающее к каркасу, вмонтированному в проем. Такие ворота - оптимальный вариант для зонирования различных помещений и предотвращения перемещения воздушных масс через проем ворот. Высокая скорость открывания/закрывания (до 1м/сек) основана на том, что гибкое полотно с высокой скоростью наматывается на горизонтальный вал автоматического привода, открывая тем самым проем ворот. Со столь же высокой скоростью оно разматывается, закрывая проем.

Перспективы рынка
Специалисты считают, что в сети с І витком коттеджного и промышленного строительства в этом году украинский рынок ворот «подрастет» приблизительно на 25%. Рост уровня заинтересованности населения в воротной продукции вызовет появление на украинском рынке новых европейских брэндов. По мнению специалистов, в Украине можно ожидать появления продукции из стран Восточной Европы и СНГ. При этом цены на наиболее популярные типы ворот (секционные, распашные), могут несколько снизиться (на 5-8%).
Рост спроса на ворота повлечет за собой увеличение объемов продаж воротной автоматики.

Мнение специалиста
Сергей Стеценко, генеральный директор компании «ТЕККО»
Уверен, что даже спустя 10 лет существования «воротного» бизнеса в Украине нельзя утверждать о его окончательном становлении и структурировании.
Изменения среди операторов, лидеров еще возможны, но с каждым годом это сделать будет все труднее. Сегодня известны случаи ухода «старых» операторов и выхода на рынок «новых». И те, и другие имеют как преимущества, так и недостатки. Нашу компанию я бы отнес к разряду «опытных».

Олег Остапчук, директор компании «ПCB»
Потребность украинского рынка в современных воротах (высококачественных секционных, откатных и распашных конструкциях, зачастую оборудованных автоматикой), год от года растет. С каждым годом наша компания увеличивает объем производства ворот разного типа. По наблюдениям аналитиков, наиболее динамично развивается сегмент промышленных ворот.
Несмотря на то что все еще значительную долю украинского рынка занимает импортная продукция, отечественные производители постепенно «отвоевывают место под солнцем». Многие украинские предприниматели уже освоили производство высококлассных ворот.
Я считаю, что украинский производитель имеет некоторое преимущество перед импортером: во-первых, отечественные ворота обходятся потребителю несколько дешевле импортных. Во-вторых, срок поставки ворот нестандартных размеров, произведенных в Украине значительно меньше, чем аналогичной продукции импортного производства. В-третьих, в случае повреждения (например, автомобилем и т. д.) отечественные ворота можно отремонтировать гораздо быстрее, чем импортные.

Океана Павленко, коммерческий директор ООО «Элан»
Сегодня в Украине наиболее широко представлены четыре торговые марки систем автоматического управления воротами: NICE, CAME, MARANTEC и HORMANN. Широкий ассортимент продукции этих производителей способен удовлетворить запросы самых взыскательных клиентов.
Возможность адаптации воротной автоматики к климатическим условиям Украины, технические характеристики, разнообразный дизайн и тот комфорт, который приобретают владельцы автоматических ворот обуславливают все большую популяризацию "воронной автоматики" в Украине. Moгу отметить, что за последнее время спрос на автоматические приводы для ворот, безусловно, вырос.

Дмитрий Коноплицкий, руководитель отдела маркетинга ООО «СтилАрм»
Украинский рынок автоматических гаражных ворот в последнее время претерпел заметные изменения - на рынок вышли отечественные производители ворот с недорогим товаром. Тем не менее, спрос на импортную продукцию не снижается. Так, например, по-прежнему большим доверием у заказчиков пользуются немецкие ворота, в которых сочетаются стабильное качество, надежность и приемлемая цена. В условиях высокой конкуренции между импортной и украинской продукцией, лидирующее положение на рынке займут те компании, которые будут в состоянии предложить клиенту не только продажу ворот, но и их монтаж, гарантийное сервисное обслуживание. Главным конкурентным преимуществом того или иного производителя ворот станет наличие авторизированного сервисного центра с широким ассортиментом запасных частей.
add company