Главный списокОкна, двери, перегородки

Откройте для себя дверь



На строительном рынке представлено множество разнообразных дверных изделий, способных удовлетворить вкусы даже самых требовательных покупателей. А количество производителей, импортёров оптовых компаний, торгующих дверьми на украинском рынке, сегодня измеряется сотнями. Число торговцев и производителей в Украине растёт из года в год, прямо пропорционально увеличению объёмов строительства.

На украинский рынок дверные полотна поставляют из многих стран: Испании, Франции, Польши, Чехии, Швеции, Бразилии, Англии, Литвы, России, Финляндии и др. Успешно выпускают и продают свою продукцию и отечественные производители. Определить долю импорта оказалось довольно сложно, так как точной статистики никто не ведёт. Сами же предприниматели оценивают ситуацию по-разному. Например, Игорь Иванович Двирный, директор компании "Мир дверей Porta", считает, что сейчас в общем количестве дверных операторов преобладают отечественные производители. Особенно много в Украине мелких, не поддающихся учету отечественных фирм, которые производят дешёвый (к сожалению, не всегда качественный товар).
В то же время, Сергей Николаевич Губский, директор компании "Глобус", оценивает соотношение импорт/отечественный товар как 50/50. Активные продажи импортных дверей специалисты объясняют тем, что объёмы выпуска отечественных дверей небольшие. По мнению Николая Петровича Емелькина, директора фирмы "Юна-96", импортные двери пользуются у населения большим спросом, так как они более качественные и представлены в гораздо широком ассортименте, нежели отечественные. В Украине практически отсутствует поточное производство дверей. А если же наши производители и изготавливают дверные изделия в больших количествах, то это чаще всего дешёвые, без комплектации, ограниченного ассортимента. С такими дверными полотнами дизайнеры особенно не пофантазируют.
Евгений Фёдорович Голубовский, заместитель директора по маркетингу группы компаний "Дом паркета", говорит, что внедрение современных технологий позволило отечественным производителям изготавливать практически весь спектр "дверной продукции" — от дверных блоков из натуральной древесины (шлифованных и нешлифованных) до полотен с пластиковым покрытием. В то же время импортный товар не сходит с арены. В своём большинстве импортеры предлагают недорогой товар, изготовленный по современным технологиям, в основном из отходов натуральной древесины.
По мнению Ирины Толстых, заместителя директора по продажам компании ТЕККО-ПЛЮС", с более, чем 5-ти летним опытом работы с дверьми иностранного производства, считает, что спрос на импортную продукцию в 2001 г. значительно возрос по сравнению с предыдущими годами. Это объясняется не только увеличением объемов строительства, но и тем, что во-первых, у крупных операторов импортных дверей имеется постоянно в наличии широкий ассортимент и количество, способное удовлетворить любые потребности покупателей в кратчайшие сроки, во-вторых, высокое качество импортных дверей исключает любые возможные рекламации в процессе их эксплуатации (в результате, частные лица и строительные организации повторно обращаются на фирмы). Отечественные производители заполняют свою нишу на рынке Украины.
Рынок дверей — очень интересен для предпринимателей. Объемы продаж дверей растут с каждым годом. Даже компании, специализирующиеся на изготовлении других товаров, начали собственное производство дверей.

Такие разные внешне...
Каждое помещение по-своему оригинально. Под определённый стиль и дизайн подбираются и соответствующие двери с характерными размерами, формами, цветом, фактурой поверхности и другими параметрами. При выборе дверного полотна специалисты рекомендуют обратить внимание на то, чтобы она сочеталась с дизайном стен, пола, мебели. Дверь должна визуально "замыкать" в единое целое всё жилое пространство. При этом вовсе не обязательно, чтобы все дверные полотна в одном помещении были одинаковыми. Но при установке разных дверей нужно следить за тем, чтобы они были выполнены в одном стиле и гармонировали с интерьером.
Специалисты условно делят двери на две большие группы. Остеклённые, то есть с вмонтированными в них стёклами (обычными, полупрозрачными и т.п.) или витражами. И "глухие" (со сплошным деревянным полотном). И те, и другие, в свою очередь, могут быть гладкими и филенчатыми (с рельефным основанием).
Филенчатые двери получили своё название из-за украшения их филенкой — отдельными рельефно выделенными панелями на дверном полотне. Такие дверные изделия выпускают с двумя, тремя и шестью панелями различных размеров и пропорций.
Двери могут быть окрашены, ошлифованы, лакированы, облицованы натуральным шпоном (тонким срезом древесины различных пород дерева). В современном "дверостроении" западных фирм используется шпон как традиционных (дуба, черешни, клёна, берёзы), так и экзотических африканских деревьев (эрабла, мукали, бубинга, этимое).
Двери имеют различные внутренние устройства. Дверные изделия могут быть как обычными распашными, так и раздвижными, то есть открывающимися с помощью специальных роликов. Также дверные изделия могут иметь две или одну створку.

Дверное полотно со своим стилем
В отличие от "совдеповских" однотипных дверей, современные дверные полотна весьма разнообразны. Часто можно встретить двери в классическом стиле и стиле постмодерн.
Само название постмодерн говорит о том, что такие двери — "модерновые". Характерный признак таких дверей — комбинация шпонов в форме правильных геометрических фигур. Популярны как комбинации различных оттенков (например, по бокам две полосы из тёмного дерева, а посредине — из светлого), так и вкрапления ярких цветов (синих, жёлтых, красных).
Эффектно смотрятся геометрические узоры, выкладывающиеся либо из разных фактур древесины, либо из различных пород дерева. Иногда "модерновые" двери инкрустируют благородными металлами или драгоценными камнями. В последнее время ведущие компании-импортеры предлагают сочетание шпонов из экзотических (африканских) пород дерева: эрамбла, этимойи, бинго.
Если интерьер представлен в классическом стиле, то к нему, в большей степени, подойдёт классическая дверь. В отличие от плоской "модерновой" двери, она чаще всего филенчатая, украшенная арками и полуарками. Иногда эти двери покрывают филёнками, на которых специально оставлена природная фактура дерева (например, срезы сучков). Классические двери бывают и остеклёнными. Однако стёкла имеют не только строгие геометрические формы, но и плавные, изогнутые. Используются витражи с рисунком.
Как "модерновые", так и классические дверные полотна могут быть эксклюзивными. Такие двери специально разрабатываются под самые прихотливые вкусы состоятельных элитных потребителей. Тут ограничений нет. Дизайнеры идут на всё, чтобы угодить вкусам богатых людей с высокими требованиями к своему интерьеру. Производители в дизайне дверей используют отделку из редких пород деревьев, резьбу по дереву, комбинацию металла и дерева, меха и натуральной кожи, драгоценные камни или металлы (например, сусальное золото). Специалисты компании "Текко-Плюс" считают, что отечественные производители в основном предлагают классические двери, а компании-импортеры — от классических и "модерновых" до эксклюзивных.
В то же время, по мнению специалистов фирмы "Мастер", специализирующихся на изготовлении дверей оригинального дизайна уже 7 лет, на украинском рынке "стильные двери" из натурального дерева активно предлагают и отечественные производители. Потребители уже оценили "родную" продукцию. Все чаще при выборе дверей они отдают предпочтение именно украинскому товару. Оснащение этой продукции качественной импортной фурнитурой делает двери более изящными и стильными.

Такие разные внутри...
Внутренность дверных полотен заполнена разнообразными материалами. Чаще всего двери изготавливаются либо из цельной древесины, либо из каркаса (часто из древесины хвойных пород деревьев), облицованного панелями. Обычно полость между панелями каркасно-клееных дверей заполняется картоном, сложенным зигзагом (сотами). Также в полости дверного изделия могут находиться плиты ДВП или МДФ. Такую дверь называют комбинированной. Кроме этих типов дверей, довольно широко распространены пластиковые или металлопластиковые двери.

Цельнодеревянные двери
По мнению многих предпринимателей, большинство отечественных производителей выступают и одновременно продавцами дверных полотен из массива. Соотношение импортной и отечественной продукции в этом сегменте рынка составляет примерно 10% к 90%, Специалисты говорят, что "нет смысла завозить изделия из импортной древесины, если украинского сырья вполне достаточно для производства дверей". Однако, чтобы удовлетворить запросы состоятельных покупателей, в страну все-таки завозят двери из ценных и редких экзотических пород деревьев или уже готовые цельнодеревянные двери, покрытые кожей, медью и даже золотом В то же время, западные производители довольно успешно поставляют дверные полотна из традиционных пород древесины: сосны, бука, ясеня, дуба и др.
Поставщики отечественной дверной продукции изготавливают дверные изделия из собственной древесины А вот её сушку проводят, используя импортное оборудование (сушильные камеры с компьютерным управлением процесса сушки). Из-за отсутствия в Украине качественней и разнообразной фурнитуры, отечественные дверные полотна зачастую оснащаются западноевропейской фурнитурой. Покрывают двери лаками и красками импортного производства таких стран как Словения, Швеция, Финляндия, Германия, Латвия и другие.
Из отечественных производителей дверей из массива древесины наиболее известны такие компании как "Доз-Декорум", "Гран-Премьер", "Дом Паркета", "Агтига", "Рейдер", "Удача" и многие другие. Из зарубежных — компания Komodoor (фирма "В-А" — официальный дилер в Украине), поставляющая элитные дверные полотна из массивов экзотических пород деревьев из Индонезии и Малайзии. Среди поставщиков импортных дверей из массива древесины наиболее известны компании, Текко-Плюс" и "Вист".
При изготовлении цельнодеревянных или дверей из массива специалисты применяют древесину, высушенную и обработанную особым способом. Причём дверное полотно собирают из отдельных брусков и досок.
Цельнодеревянные двери по сравнению с другими типами дверей пользуются, наверное, наибольшей популярностью. Объясняется это тем, что потребители, заботясь об экологической чистоте жилища, предпочитают использовать в нём изделия из натуральных материалов. Проблемы со здоровьем всё чаще связывают с "искусственностью" в повседневной жизни. Прогресс изобрёл разнообразные заменители натуральных компонентов интерьера, в частности, дверей. Такими заменителями выступают двери из МДФ и ДСП (щитовые), пластиковые дверные изделия.
Некоторые цельнодеревянные дверные изделия в силу особенностей древесины и возможных экстремальных условий при хранении и перевозке (например, дерево обладает гигроскопичностью — способностью поглощать водяные пары) могут иметь скрытые дефекты, проявляющиеся после установки. Поэтому солидные фирмы, реализующие цельнодеревянные двери, дают гарантию на свою продукцию.
Существенным недостатком дверей из деревянного массива для определённого слоя потребителей может выступать их дороговизна. Специалисты объясняют это сложной технологией сушки древесины.
Из массива чаще всего изготавливают внутренние двери. Но хорошо и добротно сделанные цельнодеревянные дверные полотна вполне можно применять и в качестве входных.
Важно отметить, что возможность исполнения различных дизайнерских решений у цельнодеревянных дверей обширна. Они отличаются от "индпошива". Именно поэтому многие компании предпочитают работать с цельнодеревянными полотнами. Подобный подход, например, и у компании "Mishel" (под этой торговой маркой изготавливаются дверные блоки, удовлетворяющие требования по пожаробезопасности).

Каркасно-клееные дверные изделия
По оценкам маркетологов ведущих дверных компаний, почти 60% дверей из ДСП, МДФ и с сотовым наполнением, представленных на украинском рынке, — зарубежного производства.
Крупными поставщиками зарубежных дверей из плит ДСП, МДФ и дверных полотен с сотовым наполнением (способны продавать до 500 дверей в месяц) можно по праву считать компании "Текко-Плюс", "Юна-96", "Вист", "Глобус", "Стимекс", "Мир дверей Porta" и другие. Они выступают поставщиками дверных полотен, произведенных такими компаниями: "Artevi", "Clemar" (Испания), "Kilsgaard" (Финляндия), "Porta" (Польша) и других.
Из поставщиков отечественных щитовых дверных полотен известны компании " Дверные технологии", "Мастер", "Юна-96" и другие.
С целью сохранения тепла в помещении и защиты от шума в заполнении каркасно-клееных дверных полотен используют тепло-звукоизолирующие материалы. Для защиты от загрязнений, проникновения влаги и воздействия прямых солнечных лучей поверхность дверных изделий, изготовленных из МДФ покрывают лакопластиком (термокраской), поверхность двери становится абсолютно гладкой, а двери из ДСП покрывают натуральным шпоном.
Каркасно-клееные двери получили широкое распространение благодаря тому, что в отличие от цельнодеревянных дверей, при изменении влажности в помещении плиты ДСП и МДФ не "поведёт". Цена таких дверных полотен ниже по сравнению с дверями из натурального массива. Однако, если внутри их "сотовый" наполнитель, то они не особенно прочны и надёжны. Двери на основе МДФ — более надёжны. По прочности они не уступают цельнодеревянным дверным изделиям. Зачастую их сложно отличить от дверей из массива. Это под силу лишь специалисту.
Каркасно-клееные двери более пригодны для применения внутри помещений. Но очень популярны сегодня двери с наполнителем из ДСП и МДФ со вставленным алюминиевым листом, которые успешно применяют в качестве входных. Компании-импортеры также предлагают входные усиленные и противопожарные двери, изготовленные по новейшим технологиям. Они выполняют как защитную функцию, так и имеют красивый внешний вид, дополняя интерьер помещений.
Как поведали специалисты компании "РИОМАК" (официальный дистрибьютор фирмы W1PRO, Австрия), современные дверные полотна изготавливаются в соответствии с новейшими технологиями: внутренняя начинка может состоять из элементов массива дерева, проклеенных натуральными клеями и смолами, а короба—с уплотнителем и съемным наличником. В настоящее время изготавливаются коробки с "округлыми наличниками".
Чтобы предложить покупателю более широкий ассортимент, многие импортеры предлагают клиентам двери не только со склада, но и "под заказ". Так работает, например, и компания "Стимекс", реализующая испанские двери как по каталогам производителя, так и со склада в Киеве.

Металлопластиковые дверные полотна
Довольно широкое распространение получили и двери, сделанные из пластика и из металлопластика. Металлопластиковые дверные полотна главным образом зарубежного производства, а если их и производят в Украине, то, в основном, из импортных комплектующих по зарубежным технологиям. Поставщиками металлопластиковых дверей выступают компании "Текко-Плюс", "Продсервис" и другие.
При строительстве и реконструкции офисов, магазинов, ресторанов и пр. широко используются двери, изготовленные из металлопластика. При правильном выборе исходного материала и фирмы-производителя такие двери служат много лет, не теряют первоначального цвета, надежны и практичны в эксплуатации. Например, одним из ведущих производителей металлопластиковых дверей компания Текко-Плюс" предлагает продукцию, изготовленную на современном оборудовании и из самых современных материалов (профиль, стабилизированный без применения свинца, фурнитура ведущих западных производителей). Такие двери безопасны для здоровья, долговечны и обладают прекрасными звуко— и теплоизоляционными свойствами.
За такими дверями легко ухаживать: профили из ПВХ не требует окраски. Благодаря гладкой поверхности, скошенному фальцу, а также дополнительной обработке антистатиком, загрязнения практически не скапливаются на поверхности профиля.
Чаще всего двери из металлопластика используют в офисах, кафе, ресторанах, магазинах.

Дверной спрос
Дизайнеры отмечают, что сейчас очень модно устанавливать двери со стёклами с фаской (то есть со стёклами, которые за счёт особого срезания краёв похожи на хрусталь). За последние пару лет возросла популярность дверей с витражами. Причём, наибольшим спросом пользуются однотонные, а не разноцветные витражи. Такие витражи эффектны за счёт комбинации матовых и прозрачных деталей.
В Америке и Европе очень популярны филенчатые двери. Причём, среди американцев наиболее известны шестипанельные филенчатые двери. Европейцы же предпочитают рельефные двери с двумя панелями. При этом, граждане западноевропейских стран отдают предпочтение прямоугольным формам панелей, а жители Восточной Европы — приверженцы округлых арочных филёнок сверху.
Специалисты компании "Юна-96" считают, что сейчас наибольшей популярностью на дверном рынке Украины пользуются щитовые окрашенные двери. Такой успех вызван, прежде всего, более низкой ценой в сравнении с лакированными и шпонированными дверями.
Также довольно хорошо сегодня потребители приобретают двери из массива дерева, особенно отечественного производства. Как правило, они дешевле импортных.

"Дверные" покупатели
Основными покупателями дверей, по мнению многих специалистов ведущих торговых компаний, выступают частные лица. Строительные компании и ремонтные бригады реже обращаются к торговцам, но объём покупок у них в несколько раз больше.
Как правило, со стройкомпаниями и ремонтными бригадами работать легче, так как они разбираются в продукции, знают, что им надо.

Сбыт продукции
Многие киевские компании продают свои двери как в Киеве, так и в регионах: во Львове, Запорожье, Симферополе, Донецке, Днепропетровске, Мариуполе, Кривом Роге, Одессе, Харькове и других городах. Причём у одних "дверной" товар хорошо "идёт" в регионах, у других — только в Киеве, а у третьих — успех обеспечен и в столице, и в других областях.
Если, в целом, оценивать продажу дверей по регионам, то здесь специалисты выделяют ,так называемые, "бедные" (в основном западные) и " богатые" (Харьков, Днепропетровск, Донбасс, Запорожье, Крым) регионы. Слабый спрос на столичные двери в западных регионах объясняется ещё и тем, что в этих краях достаточно собственной древесины и местных производителей, обеспечивающих потребителей региона "родными" дверьми. В " денежных" регионах сбыт дверных полотен происходит успешнее. Хотя не всегда можно достичь желаемых результатов в сбыте своей "дверной" продукции в том или ином регионе, так как там, по мнению специалистов фирмы "Мир Дверей Porta" ;, могут "мощно сидеть" местные производители.
Сергей Николаевич Губский — директор компании "Глобус" считает, что в регионах продажа дверей идет слабее, так как там отсутствует массовое строительство. Но, в то же время, существует и другие мнения. Например, как сказал Василий Николаевич Ходаковский — старший менеджер по продажам компании
"Вист", региональные объёмы продаж не уступают киевским, так как в регионах также существует крупный рынок реконструированного жилья.

Почём двери?
Диапазон цен на дверном поприще широкий. Цена зависит от страны-производителя, стоимости материала дверного полотна, а также от типа покрытия двери (шпон, лак, краска) и фурнитуры.
Все двери по ценовой характеристике можно разделить на дешёвые, средние, дорогие (элитные).
К дешёвым дверям можно отнести отечественные дверные полотна, изготовленные из ДСП, МДФ или содержащие сотовое наполнение. Средняя цена таких дверей составляет примерно $10-35 за 1 м2 в зависимости от наполнения этих дверей и их покрытия. На ДОКах цена щитовых дверей составляет примерно $35 за м2 . Шпонированные двери с наполнением из ДСП и МДФ стоят дороже, чем окрашенные с сотовым заполнением.
Двери со средними ценами — отечественные и импортные дверные полотна на основе МДФ, ДСП или с сотовым наполнением. Некоторые отечественные двери из массива тоже можно отнести к нише "средних" дверных товаров. Их цена — $80-100 за стандартную дверь.
К категории "дорогих" можно отнести большинство импортных и отечественных дверей из массива дерева. Их цена составляет от $300 за отечественное дверное полотно и $350-850 за импортную дверь из массива экзотических пород деревьев. Дверные полотна из металлопластика также подходят под категорию "дорогих" (их цена может достигать $900 за дверь). Довольно дорогое удовольствие — двери, покрытые тонированным шпоном и сусальным золотом ($1050 и выше за дверное полотно).
Средние цены на установку дверных полотен составляют $15-20 за дверь.
За последние 2-3 года многие типы дверей подешевели на 30%. По мнению торговцев, это вызвано стремительным ростом числа конкурентов. Чтобы выстоять в конкурентной борьбе фирмы вынуждены пойти на снижение цены. Выживать приходится благодаря увеличению объёмов продаж. Но некоторые компании держат неизменные цены, даже несмотря на увеличение цен на сырьё. К ним относятся поставщики импортных металло-пластиковых и некоторые отечественные производители дверей (например, "Текко", "Дом паркета" и др.).

Цены импортных дверей на основе МДФ, ДСП или с сотовым наполнением Страна-производитель Покрытие Цена, $/дверное полотно
Испания Дубовый шпон 197-285
Шпон из красного 110-290
Белый лакопластик 184,7-242,08
Финляндия Белая краска 50-80
Шпон берёзы, бука, дуба 58-290
Польша Шпон берёзы, бука, дуба 49-107
Сосновый шпон 160-170
Пластик 122-164
Ламинат 85-151
Чехия Белая краска 83-264

Будущее дверного рынка...
Различные компании по-разному прогнозируют развитие дверного рынка. По мнению специалистов компании "Юна-96", в ближайшие годы на дверном рынке появятся новые производители (особенно отечественные). Цены на продукцию снизятся ещё на 5-10%, в то же время, ассортимент дверных изделий увеличится.
Двирный Игорь Иванович - директор компании "Мир дверей Porta" считает, что в 2002-2003 годах на дверном рынке будет наблюдаться тенденция снижения числа мелких отечественных фирм-производителей и увеличения количества крупных операторов. Всё больше потребителей придут к тому, что станут покупать не дешёвые и низкокачественные дверные полотна, а добротные двери. Будущее отечественного дверного рынка полностью зависит от благосостояния людей. К тому же, дверное производство не сразу окупается. Поэтому фирмы заинтересованы в увеличении оборота. Но для запуска лоточного производства требуются большие капиталовложения, что не каждому по карману.
В связи с увеличением объёмов строительства возрастет и потребность в рынке качественных товаров, в первую очередь, из натурального сырья. Велика вероятность, что в 2002 году потребитель будет отдавать предпочтение фирмам, оказывающим специализированные услуги по доставке и установке дверей, а также производителям, работающим на современном оборудовании. В большей степени клиентов будет интересовать высококачественная продукция, подтверждённая Международными стандартами качества.

Специалисты советуют
Потребителям
Уход. По большому счёту, двери не очень-то прихотливы в уходе. Главное помнить, что их лучше обильно не смачивать. Дерево вообще не любит воды из-за того, что повышенная на нём влажность может привести к гниению и перекосу дверного полотна. Загрязнения лучше всего удалять сухой или чуть влажной тряпкой, губкой. А вот абразивные моющие средства и сильные растворители при мытье вообще лучше не использовать, так как они могут существенно повредить поверхность дверного полотнища. Царапины и вмятины можно замаскировать с помощью специального состава для ремонта двери — замазки (она, естественно, должна подходить по цвету).
Если вы хотите сохранить в идеальном блестящем состоянии внешний вид лакированной двери, то регулярно обновляйте её покрытие. Хотя бы раз в 5-7 лет желательно наносить дополнительный слой лака. В помещениях с повышенной влажностью рекомендуют обновлять поверхность лакированной двери чаще (хотя бы раз в 3-4 года).
Ремонт. Не надо торопиться с удалением лишней древесины, если дверь не закрывается. Лучше сначала осмотрите дверные петли, проверьте, все ли шурупы плотно вкручены.
Существует ещё один уникальный и надёжный способ укрепления петель. Отверстия под шурупы заполняют смесью металлических опилок с эпоксидной смолой, приставляют петли и закрепляют их шурупами. Но дверь можно навесить только через сутки, когда смола уже застынет.
Если ваша дверь осела и трёт по нижней части дверной коробки, поднимите дверь с помощью верхних клиньев так, чтобы она плотно прижалась к верху коробки. Изготовьте колечки из медной, латунной или стальной проволоки диаметром 2-3 мм, чтобы они свободно надевались на стержни петель Дверь, поднятая благодаря металлическим кольцам, не будет задевать пол. После такой процедуры не забудьте смазать петли. Теперь можно опустить дверь на место.

Предпринимателям
Цена-качество. Многие предприниматели убеждены, что добиться успеха в продвижении товара на рынок можно только гармоничным сочетанием «цена-качество». Но, как подсказывает зарубежный и отечественный опыт, это не единственный и далеко не первоочерёдный критерий, на который должны опираться преуспевающие компании. Совершенно ясно, что укреплению позиций на рынке больше всего способствуют успешно освоенные правила маркетинга. По мнению торговцев, для достижения успеха предприятие, в первую очередь, должно вкладывать деньги в маркетинговые мероприятия Расходы, связанные с маркетинговой деятельностью окупятся в скором будущем. Причём прибыль в несколько раз превышает затраты.
Реклама. По мнению многих предпринимателей, самая эффективная реклама — в прессе (журналах, газетах). Неплохо воздействует на подсознание потребителей и реклама на телевидении. Но ее сможет позволить себе не каждый предприниматель из-за ее дороговизны и кратковременности. В то же время не совсем дешевая реклама в метро более эффективна Она рассчитана на клиента с небольшими доходами. В результате чего множество мелких заказов принесут фирме реальный доход.
Скидки и гарантии. Привлечь клиента можно и разнообразными ценовыми скидками. Чаще всего скидки на двери не превышают 5-10%.
Разнообразные гарантии на дверную продукцию — тоже очень важный фактор, выступающий гарантом успеха в продаже дверных полотен. Гарантийный срок устанавливают в 1 год.
Некоторые фирмы привлекают клиент предоставлением ему услуг по доставке и установке дверей.
Кадры. Особое внимание обратите на подбор менеджеров. Они должны иметь высокую квалификацию, быть коммуникабельными и исполнительными. Именно от них в большей мере зависит: выйдет ли покупатель за порог фирмы с покупкой или с пустыми руками.
Ассортимент. Кроме перечисленных выше факторов, предприниматель, стремящийся завоевать покупателя, должен обратить внимание на ассортимент своей продукции. Если он будет широкий и разнообразный, то вероятность того, что от вас уйдут чего-то не купив, снижается.
Сбыт. Наряду с тем, что в большинстве случаев производители напрямую предлагают двери клиентам, немало компаний отдают предпочтение розничной сети. Чаще всего предприниматели выставляют образцы дверей в различных строительных и хозяйственных магазинах. Некоторые считают наиболее удачными точками — крупные хозяйственные рынки
add company