При строительстве помещения об электрике обычно думают в последнюю очередь, обращая намного больше внимания на мрамор лестницы, отделку пола и прочие интерьерные изыски. При этом о «каких-то там розетках» вспоминают лишь тогда, когда в них пропадает электроэнергия или же через электросеть происходит утечка важной информации (оказывается, и такое возможно). В то же время во всем цивилизованном мире на организацию системы электропитания здания уходит до 10-20% общих затрат при строительстве здания. О том, насколько «цивилизованы» наши электросети и о перспективах их эволюции с корреспондентом «МД» беседовал один из разработчиков готовящейся нормативной базы в этой сфере генеральный директор НПП «Синапс» Савелий Федоров «МД»: Насколько за последние годы изменился рынок систем энергоснабжения и ваше положение на нем? С.Ф.: Во многих сферах мы укрепили свои позиции и уверенно лидируем. Но есть и такие направления, в которых мы практически прекратили работать. Многие фирмы перестроили свою стратегию на продвижение определенных марок продукции, то есть занялись исключительно продажей. Компания «Синапс» к продавцам не относится и практически никогда не относилась. Как известно, наша специализация - разработка и создание комплексов гарантированного электроснабжения. Если на начальном этапе это были достаточно простые решения, реализующие в основном индивидуальную или групповую защиту электропотребителей, то сейчас наши системы можно считать более завершенными и в полной мере соответствующими мировым стандартам. Эти системы включают в себя и агрегаты бесперебойного питания (АБП) определенной конфигурации, и автоматически запускающийся дизель-генератор, и специальную схему силовой и распределительной сети, и систему молниезащиты и заземления, решая также задачи защиты от несанкционированного доступа к информации через источник электропитания и многое другое. При этом мы готовим всю проектную и конструкторскую документацию. Фактически мы освобождаем заказчика от всех хлопот, связанных с проектированием, согласованием и сдачей в эксплуатацию электросети его объекта. «МД»: Комплексный подход зачастую более привлекателен для клиента, что мешает продавцам электрооборудования для повышения собственной конкурентоспособности заниматься еще и разработкой систем? С.Ф.: Многие продавцы действительно пытались привлечь клиентов дополнительными услугами, но практика показывает, что разработка и внедрение электротехнических решений занимает массу времени и сил. Для продавца же главное - большой объем реализованной продукции. Сейчас можно отметить обратную тенденцию - на сужение ассортимента до одной-двух товарных групп или выделение отделов, которые занимаются реализацией исключительно UPS-ов, дизель-генераторов или, скажем, кабельной продукции. Специфика работы компании «Синапс» требует иной структуры - проектного отдела, группы обслуживания (в том числе и «аварийщиков»), производственного отдела. То есть структуры, направленной не на реализацию товара, а на максимальное удовлетворение интересов клиентов. «МД»: То есть работа с клиентом начинается еще на стадии проектирования помещения? С.Ф.: Естественно. На строительный проект мы «нанизываем» всю электрику, начиная от подстанции, электрощитовой и заканчивая всей разводкой по планируемым потребителям. Кстати, силовую разводку как общего назначения, так и по приоритетным энергопотребителям, систему установления приоритетов по гарантированному энергоснабжению и схемные решения концепции построения системы мы можем смело назвать ноу-хау компании «Синапс». «МД»: В последнее время активно развивается строительство жилых домов, принимает ли компания «Синапс» участие в этих проектах? С.Ф.: К сожалению, наши переговоры показали, что лишь одна компания из всех, занимающихся строительством жилых домов в Киеве, вообще задумывается о необходимости гарантированного электропитания. Хотя, если касаться понятия «европейское жилье», в развитых странах практически каждый лифт оборудован независимым генератором. Когда я это увидел, естественным был вопрос о перебоях в электропитании. Хозяин дома ответил, что на его памяти никаких перебоев не было, но в этом лифте ездит его маленькая дочь, и он хочет максимально обезопасить ее и других жильцов. Гарантированное электропитание в том же Израиле является одним из моментов национальной безопасности - там фактически каждый светофор автономно подключен к небольшому дизель-генератору, чтобы при возможных перебоях не было парализовано уличное движение. О таких потребителях, как больницы, компьютерные сети, системы связи, и говорить не приходится - их энергоснабжение, в том числе и обязательная система независимого электропитания, гарантированы законодательством. У нас же вообще запрещено размещать дизель-генераторы в подвалах домов, на этажах или в общественных местах, причем вызвано это тем, что нормативы создавались еще лет двадцать назад. В то время, возможно, и не была настолько безопасной техника, как сейчас, но время не стоит на месте, поэтому устаревшая нормативная база нуждается в пересмотре. Мы принимаем участие в разработке новых регулирующих актов, поэтому, я надеюсь, вскоре запретов будет меньше и работать будет намного проще. «МД»: Какой круг заказчиков является на сегодняшний день самым перспективным? С.Ф.: Я по натуре оптимист, поэтому надеюсь на интенсивное развитие строительства (что уже происходит в Киеве) и производства. Уже можно отметить, что помимо банков, телекоммуникационных компаний и частных заказчиков на гарантированное энергоснабжение начали обращать внимание производственники. Особенно это характерно для вводящихся в эксплуатацию современных линий, хозяева которых стремятся застраховаться от убытков, связанных с простоями и поломкой оборудования, вызванными перебоями в электросети. Пожалуй, самыми активными клиентами сегодня являются операторы мобильной связи, которые активно открывают новые станции и заинтересованы в независимости от наших энергосетей, стабильность напряжения в которых не выдерживает никакой критики. «МД»: Как вы отметили, бесперебойное энергоснабжение - проблема уровня национальной безопасности. Отражено ли это в проекте новой нормативной базы? С.Ф.: Бесперебойное энергоснабжение больниц, роддомов, стратегических предприятий - проблема, волнующая каждого гражданина. О необходимости этого разговоры ведутся давно, но средств пока на это почти не выделяется. Задача же нашего участия в разработке нормативной базы - не создание новых заказчиков административным путем, а приведение отечественных требований к гарантированному энергоснабжению в соответствие с международными стандартами. В отличие от этих стандартов у нас дизель-генератор является объектом повышенной пожароопасности (хотя никто не считает таким объектом автомобиль с дизельным двигателем), те же проблемы и с самими сетями - современная компьютерная техника вызывает в сетях совершенно другие нагрузки, чем двигатели или осветительные приборы, в каких-то случаях необходима защита информации от несанкционированного доступа через электросеть. Все это требует обновления действующей нормативной базы, которая сейчас нередко идет вразрез созданию систем качественного и бесперебойного электроснабжения. «МД»: Вряд ли многие знакомы с такими системами защиты информации. В чем их суть? С.Ф.: Дело в том, что практически каждая операция, совершенная компьютером, вызывает определенные помехи в электросети. Их интенсивность не влияет на работу других приборов, но при этом они легко распространяются на большие расстояния по достаточно толстым проводам питающей сети, и при наличии соответствующего оборудования вполне реально получить из розетки в соседнем доме всю информацию, с которой вы работаете у себя в кабинете. В энергетике уже давно используют электропитающие сети для передачи информации, и это возможно в пределах всей энергосистемы Украины. Тот же способ используется и в автоматических счетчиках электроэнергии за рубежом, передавая энергокомпании информацию о потребленных киловатт-часах, и может при неуплате автоматически прервать подачу электроэнергии соответствующему потребителю. Возвращаясь к теме безопасности, мы включаем в наши системы оборудование, защищающее внутреннюю сеть, с одной стороны, от помех извне (вызванных, скажем, ударом молнии), а с другой - делающее невозможным считывание информации не только за пределами офиса, но и за пределами кабинета. «МД»: Насколько часто в ваших системах используется продукция украинских производителей? С.Ф.: Системы гарантированного электропитания состоят из множества схемных решений и сложного оборудования. Основное требование к каждому элементу из этого множества - надежность работы. К сожалению, в большинстве случаев отечественная продукция не может удовлетворить наши запросы. Впрочем, как только на рынке появляется такая продукция, мы начинаем внедрять ее в наши системы, и этому есть немало примеров. Кроме того, компания «Синапс» также является отечественным производителем - мы разрабатываем и выпускаем электрощитовые различного уровня сложности, и часть комплектующих заказываем отечественным предприятиям. «МД»: За десять лет работы на рынке НПП «Синапс» наверняка разработало оптимальные решения для каждого типа заказчиков? С.Ф.: Естественно, определенные наработки есть, но в любом случае для каждого заказчика мы разрабатываем отдельный проект. К тому же активное внедрение новых технологий выдвигает новые требования к энергоснабжению. Мы не стремимся убедить заказчика приобрести самое дорогое оборудование, наша задача - предложить решение, оптимальное по стоимости и надежности. К сожалению, заказчик не всегда сам достаточно сведущ в энергоснабжении, поэтому и задача формулируется весьма расплывчато, и сама компания выбирается из каких-либо субъективных соображений. Проблемы с энергоснабжением возникают неожиданно, а последствия их могут быть весьма плачевными. Поэтому на этом рынке, как в медицине, - пока не заболеешь, не узнаешь, кто из врачей наиболее компетентен. Мы же предлагаем нашим заказчикам не только оборудование, но и свое имя, опыт и гарантию того, что и через десяток лет построенная система будет надежно работать и соответствовать мировым стандартам, а мы по-прежнему останемся надежным партнером в решении других проблем нашего клиента, и качество этого обслуживания за счет новых разработок и расширения нашего производства будет только улучшаться.
add company