Товары, реализуемые на рынке, — кровельные материалы (так называемые еврорубероид, еврошифер, металлочерепица, рубероид, шифер, черепица). Объем продаж в 2000 году — более 270 млн кв.м, около $300 млн (в оптовых ценах). Количество операторов — крупных импортеров — до 20, отечественных производителей — более 20. Удельный вес импортной и отечественной продукции — отечественная — 90%, импортная — 10% (в натуральном выражении). Объём рынка По оценкам некоторых оптовиков, в 2000 году было реализовано различных кровельных материалов почти на $300 млн (в оптовых ценах), или более 270 млн кв.м. Продавцы считают, что объем рынка в 2000 году увеличился по сравнению с 1999 годом примерно на 25%. Судя по началу сезона 2001 года, положительная динамика продаж сохранится. Особенно за последние два года выросли продажи отечественных кровельных материалов. И не только классического рубероида или шифера, но и современных материалов (металлочерепица, еврошифер и пр.). Правда, современную кровлю многие отечественные производители делают все-таки из импортного сырья. Готовых кровельных материалов ввозится в нашу страну все меньше. Сегодня импорт составляет не более 10% общего объема рынка, хотя еще три-четыре года назад он обеспечивал продавцам 30-35% выручки.Импортная кровля становится все менее привлекательной для продавцов. Во-первых, им приходится конкурировать с аналогичной украинской продукцией, изготовленной из зарубежного сырья. Во-вторых, повышение таможенных пошлин уменьшает интерес торговцев к заграничному товару. Сезонность Кровельщики считают, что продажи стройматериалов для крыш в августе начинают расти. Пик спроса приходится на начало осени. К концу же ее активность постепенно падает, а к февралю торговля совсем затихает. Затишье это продолжается примерно до марта-апреля, после чего, с наступлением теплого и сухого времени года, объемы продаж вновь начинают увеличиваться. Маркетологи компании “Триумф-К” отмечают два ежегодных пика продаж кровельных материалов. Первый — в июне-июле. В это время заметно повышается спрос на рулонные материалы. Второй пик активности — сентябрь-октябрь (клиенты завершают начатые строительные работы и перекрывают здание кровлей). По оценкам предпринимателей, продажи в межсезонье почти в три раза меньше, чем в разгар сезона. Сопутствующие материалы Почти все торговцы кровельными материалами наряду с кровлями предлагают и всевозможный сопутствующий товар. Производители и продавцы металлочерепицы чаще всего торгуют профнастилом и сайдингом, который в последнее время широко используется в облицовке фасадов (и даже для возведения обычных заборов). Но это не единственное дополнение к кровельному бизнесу. Многие продавцы предлагают клиентам различные системы водостоков и водоотводов, теплоизоляционные материалы и даже мансардные окна, полагая, что именно этот товар имеет непосредственное отношение к кровле. В большинстве случаев — это импортный материал. Тем не менее торговцы включают его в свой ассортимент, ведь зачастую клиент отдает предпочтение той фирме, которая может предложить полный комплект кровельных материалов. По мнению продавцов, различные аксессуары обеспечивают им не более 15-20% выручки. Ассортимент Кровельную продукцию специалисты предпочитают делить на два класса: покрытия для плоских кровель промышленных и многоэтажных зданий и покрытия для наклонных кровель. Если для плоских кровель в основном используют рубероид, то на скатные крыши укладывают шифер, еврошифер (ондулин), металлочерепицу, керамическую и битумную черепицу, оцинкованную сталь и др. Рубероид и еврорубероид Несмотря на уверения торговцев, что наибольшим спросом пользуются всевозможные современные материалы, значительная часть потребителей по-прежнему отдает предпочтение традиционному рубероиду. Чаще всего этот материал используют в сельской местности, районных центрах. Именно рубероидом перекрывают большинство промышленных и многоэтажных зданий. Срок службы этого материала невелик, поэтому менять его приходится чаще, чем более качественные импортные материалы. По оценкам Киевского научно-исследовательского института стройматериалов, в Украине работают 14 предприятий, способных выпускать более 200 млн кв.м рубероида в год. По оценкам торговцев, в 2000 году отечественного рубероида было продано на $150 млн (в оптовых ценах). За два года цены на эту продукцию не изменились, и она является, пожалуй, самой дешевой на рынке кровельных материалов ($0,5-0,9 за 1 кв.м). Более качественные рулонные материалы на битумной основе (так называемый еврорубероид) в полтора-два раза дороже. Если о других типах кровельных покрытий торговцы говорят “в этом сегменте нам не тесно”, то о “рубероидном” куске пирога они прямо противоположного мнения, и считают, что этот сегмент рынка почти достиг своего насыщения. Правда, еще есть свободное место в нише так называемого элитного товара. Но такой еврорубероид трудно продавать по причине дороговизны. Маркетологи крупных отечественных производителей утверждают, что лишь очень малая часть (около 1%) плоских кровель покрыта современными рулонными материалами (полимерно-битумными мембранами). Хотя в крупных городах эта цифра достигает и 20% (а многие сельские жители и вовсе не знают о существовании каких-то там мембран). По различным оценкам, в 2000 году в Украине было реализовано более 3 млн кв.м этих самых мембран, что почти на 0,6 млн кв.м больше, чем в 1999-м, и на 1 млн кв.м больше, чем в 1998-м. Этот товар приходит в Украину из Польши, Югославии, Италии, США и других стран. Цены на мембраны на протяжении последних двух лет почти не изменились — $3-7 за 1 кв.м. Реклама Торговцы кровельными материалами предпочитают рекламировать свой товар в специализированных строительных или архитектурных изданиях, прайс-листах деловых газет и журналов. Чаще всего рекламируют торговую марку, не забывая при этом указывать координаты дилеров в различных городах или координаты торговых точек, где этот товар можно купить. Не редкость — реклама того или иного кровельного материала на биг-бордах и щитах вдоль трассы. Учитывая высокую конкуренцию на этом рынке, рекламодатели стараются всячески выделиться. Некоторые, например, предлагают покупателям их материала в подарок флюгер. По примеру российских коллег, многие крупные компании стали размещать рекламу на автотранспорте. Кровельщики не ограничиваются прессой или наружной рекламой. Не последняя роль отводится семинарам для специалистов, архитекторов, всевозможным конкурсам. Например, одна киевская компания проводит ежегодный конкурс для архитекторов, которые в своих проектах должны использовать материалы данной компании, выплачивает именные стипендии студентам одного из строительных вузов Киева. Еврошифер В 2000 году этого материала было реализовано почти на $6 млн (в оптовых ценах), или около 1,5 млн кв.м. Это, по оценкам крупных торговцев, почти в два раза больше, чем в 1998-1999 годах. Рост спроса был обусловлен как снижением цены почти на 25% (сегодня еврошифер реализуется по $3,5-4 за 1 кв.м.), так и активной рекламой компаний—продавцов и производителей. Первое полугодие 2001 года подтвердило прогноз специалистов по поводу активного использования еврошифера в сфере индивидуального строительства. Сейчас более 60% товара приобретают частники для перекрытия крыш собственных домов и дач. Торговцы предполагают, что в ближайшие годы увеличиться спрос на еврошифер для перекрытия различных сельскохозяйственных построек. По всей видимости, потребители будут отдавать предпочтение недорогому товару польского производства. Отличительные особенности еврошифера от классического украинского шифера — материал, из которого он изготовлен, и технико-эксплуатационные характеристики готового изделия. Чаще всего европейский “собрат” изготовлен из битумированных гофрированных листов, специальных кровельных пластиков на основе ПВХ, поликарбоната, полиэстра и других неметаллических кровельных материалов. Было время, когда на украинский рынок поступал зарубежный асбоцементный шифер, но разговоры о вредности асбеста для здоровья людей привели к прекращению этих поставок, и “вредным” на рынке остался только отечественный товар. Асбестоцементные листы (шифер) — серого цвета, очень тяжелые и, честно говоря, невзрачные на вид. Как правило, отечественный шиферный лист имеет 6 или 8 волн, европейский вариант — от 10 до 14. Привлекает клиентов не только это, но и богатая цветовая гамма. В Украине наибольшим спросом пользуется красный, зеленый и коричневый еврошифер. Зарубежный шифер дороже отечественного в среднем в три-четыре раза. Металлочерепица По оценкам продавцов, металлочерепицы в 2000 году было продано на $20-25 млн (в оптовых ценах), что составляет почти 60% объема продаж “новых” кровельных материалов. По сравнению с прошедшим годом, металлочерепица подешевела почти на 10%. На снижение цен повлияло, прежде всего, постепенное замещение “чистого” импорта продукцией местного производства. В этом году добавился еще и позитивный финансовый фактор — ревальвация гривны. Это позволило операторам несколько уменьшить стоимость и готовой импортной продукции, и сырья для местного производства. Сейчас цены стабилизировались, и продавцы отмечают четкое разделение продукции на две ценовые категории (в зависимости от поставщика металла). Первая — продукция из российского металла ($6 за 1 кв.м), вторая — из металла европейских производителей (около $8 за 1 кв.м). Другие виды черепицы На украинском рынке представлены и другие типы черепицы. Это и классическая керамическая черепица, и цементно-песчаная, и битумная. По мнению специалистов, в этом сегменте кровельного рынка наблюдается кризис сбыта. От продажи черепицы различного типа в 2000 году торговцы выручили около $3 млн (продано не более 1 млн кв.м). По мнению продавцов, отсутствие серьезного спроса на этот тип кровли обусловлено несколькими причинами: монтаж керамической черепицы очень трудоемок; керамическая кровля значительно тяжелее современных “сородичей”, товар недешев (цена 1 кв.м керамической черепицы — более $5, битумной — колеблется от $6,5 до $11, а некоторые виды зарубежной керамической “чешуйки” и того дороже). Торговцы неохотно включают в свой ассортимент керамическую черепицу, хотя, безусловно, на каждый товар есть свой покупатель. Сейчас на украинском рынке, кроме отечественного товара, представлена керамическая черепица из Венгрии, Югославии, Прибалтики, Германии и некоторых других стран. По оценкам торговцев, цены на импортную продукцию за последние два года снизились почти на 15%, а вот отечественные производители этим потребителей не порадовали. Будьте бдительны! Некоторые продавцы с уверенностью говорят, что “мягкие” кровельные материалы, используемые в основном для плоских крыш, вполне можно монтировать и на скатные кровли. Это действительно так, но не стоит забывать, что в состав “мягкого” кровельного материала входит битум, поэтому угол наклона крыши не должен превышать 30-40 град., иначе солнечным днем крыша может “потечь”. Крыши из металлочерепицы можно устанавливать поверх старых кровельных покрытий из деревянного гонта. Образовавшиеся при обрезке листа или сверлении “опилки” желательно аккуратно смести, чтобы в дальнейшем металлическая крошка не ржавела и не портила покрытие. По готовой крыше надо ходить аккуратно, в чистой обуви с резиновой подошвой и наступать только в места обрешетки или в прогиб волны. Сбыт На рынке кровельных материалов действует в основном схема сбыта “производитель — оптовик (строительный магазин) — строительная компания — потребитель” (см.схему). Хотя бывают и исключения из этого правила. Крупная строительная компания может работать напрямую с производителем. Или же производитель может выступать в роли розничного продавца. Оптовики Точного количества крупных оптовиков, работающих на украинском рынке, никто из опрошенных нами операторов не назвал, но большинство утверждали, что их не более 20. Наиболее известны компании “Ависта”, “Альтис”, “Евроизол”, “Интера”, “Ондулин Б.М.”, “Стайрокс”, “ФакелБуд”, “Оксамит”, “Раннила”, “ТПК-профиль”, “Центросталь-домсталь” и др. По оценкам продавцов, один крупный оптовик реализует 100-300 тыс.кв.м материалов в месяц. Многие крупные компании развивают сеть собственных филиалов по Украине. При этом большое значение имеют долгосрочные партнерские отношения со строительными организациями. Торговая наценка оптовиков не превышает 15-20%.По мнению Ирины Савиловой, директора компании “Раннила-Киев”, на перепродаже одного-двух видов материалов сегодня фирме не прожить, поэтому у крупных оптовиков есть три возможных пути развития: · начать собственное производство (главное, чтобы компания со временем не стала производителем-аутсайдером, а смогла вкладывать средства в производственно-техническое развитие); · постепенно превратиться в строительный супермаркет (склад), продавать самые различные стройматериалы — от гвоздя до сантехники, и, таким образом, диверсифицировать риски; · добавить к продаже услуги по монтажу и, таким образом, перейти в разряд строительно-инжиниринговых компаний. Некоторые крупные фирмы действительно из торговцев перешли в разряд производителей. Например, в 2000 году дебютировала с собственной продукцией компания “ТПК-профиль”. По мнению продавцов, прошли те времена, когда торговая деятельность приносила большую прибыль. Высокая конкуренция снизила наценки до разумных . Сегодня торговать кровлей можно только с большими оборотными средствами, поэтому произошел естественный отбор в среде предпринимателей. Количество мелких торговцев уменьшилось. Крупные же компании укрепили свои позиции. Например, на киевском рынке работает до десятка компаний, имеющих широкий ассортимент кровельной продукции на собственных складах и способных обеспечить потребности подрядчиков, которые до недавнего времени в большинстве случаев завозили материал самостоятельно. Многие потребители обращаются за товаром к среднему оптовику (он же может быть дилером крупного импортера, производителя или оптовика). По различным оценкам, “середнячков” на рынке — в пределах сотни, а то и больше. В среднем такой оптовик способен продавать в месяц 30-50 тыс.кв.м того или иного кровельного материала. Основную массу товара он приобретает у отечественных производителей (около 50 млн кв.м в 2000 году) и крупных оптовиков (около 30 млн кв.м в 2000 году). Работать напрямую с зарубежным производителем многие считают для себя невыгодным. Торговые наценки средних оптовиков не превышают 15%. У крупных оптовиков есть три возможных пути развития: · начать собственное производство; · постепенно превратиться в строительный супермаркет (склад); · добавить к продаже услуги по монтажу и, таким образом, перейти в разряд строительно-инжиниринговых компаний. Строительные организации, бригады Отчасти средними оптовиками можно назвать и строительные организации, которые разово закупают большие объемы для своих объектов. Традиционно кровля — товар не для хозяйственных магазинов. Большая часть кровельных материалов приходит на стройплощадки и крыши промышленных зданий непосредственно от производителя (около 100 млн кв.м). Эта схема остается неизменной на протяжении нескольких последних лет. Правда, сотрудничать напрямую с иностранными производителями могут себе позволить не многие. Гораздо удобнее приобретать тот же иностранный материал непосредственно в Украине у крупного или среднего оптовика. Хотя продавцы еще помнят те времена, когда каждый пытался выйти самостоятельно на зарубежного производителя. По мнению маркетологов строительной компании “Триумф-К”, сегодня подрядчикам невыгодно самостоятельно ввозить материалы по следующим причинам: 1) подрядчик не может получить от производителя продукцию по такой же цене, что и дистрибутор, из-за меньшего объема закупок; 2) значительно удобнее приобретать материал “на месте”, непосредственно перед выполнением кровельных работ. Розница В розничной сети продается не более 30% материалов (около 70 млн кв.м), представленных на рынке. В основном это специализированные строительные магазины, в которых наряду с кровельными материалами представлены также напольные покрытия, сухие смеси, обои и пр. Торгуют кровельными материалами и на хозяйственных рынках. Как правило, это недорогие отечественные рулонные и листовые материалы. Рыночные торговцы не рассчитывают на большие обороты, так как крупную покупку клиент сделает, вероятнее всего, непосредственно на оптовой фирме, где ему предложат более широкий ассортимент продукции.По различным оценкам, торговая розничная наценка на импортные материалы не превышает 25%, а на отечественные материалы — 15-20%. В месяц “кровельная” торговая точка способна реализовать товара на $700-3000. Продавцы кровли — о рынке Ирина САВИЛОВА, директор компании “Раннила-Киев” (производитель и продавец кровельных материалов): — Мне кажется, что объем рынка кровельных материалов ежегодно будет увеличиваться на 30-40%. При этом будут появляться новые местные производители, и их появление каждый сезон будет приводить в замешательство мелких и не очень производителей, а через несколько лет (может, десять, может, двадцать) начнется процесс слияния и поглощения крупными компаниями аутсайдеров рынка. Все идет к тому, что профессионализм и специализация станут приоритетными. Все больше товара будет продаваться через магазины, а потребитель пойдет заказывать кровлю в строительную компанию, где можно получить гарантию и на материал, и на работу. По-моему, участникам рынка пора объединить свои усилия для успешного продвижения товара. У меня есть предложение — организоваться и начать проводить один раз в год большой строительный форум (выставку), а не десять маленьких. С одной стороны, это позволит фирмам выходить на выставку с действительно новыми разработками, которые будут интересны и полезны профессионалам. Это повысит статус самой выставки. С другой, позволит не отвлекать ресурсы в разгар сезона продаж. Конечно, сегодняшняя ситуация в большей степени обусловлена активностью выставочных компаний, но не думаю, что эта ситуация устраивает строителей. Тарас КОЛОМИЕЦ, директор по маркетингу сети офисов “ТПК” (производитель и оптовый продавец): — Прошло время, когда современные кровельные материалы были в диковинку и продавались по высокой цене. Сегодня наряду с импорт-ным товаром активно предлагается и продукция отечественных производителей. Высокая конкуренция на рынке кровельных материалов способствовала снижению цен на металлочерепицу и профнастил. Средняя цена на эту продукцию — $6-8 за 1 кв.м. Если еще пару лет назад цены ежегодно снижались примерно на 5%, то в этом году они стабилизировались. Но сегодня покупателя волнует не только цена. Особенность продаж кровельных материалов состоит в том, что процесс принятия решения о покупке достаточно длителен. Покупатель собирает информацию об имеющемся товаре, сравнивает различные предложения и только после этого принимает решение. В связи с этим большое значение имеет квалификация персонала, работающего с клиентами. Менеджер должен понять, что надо клиенту, предоставить необходимые расчеты. При сравнении различных предложений необходимо учитывать, что некоторые продавцы, желая показать низкую цену, применяют различные уловки (уменьшают количество требуемого для монтажа материала, и его затем приходится докупать, продают под видом высококачественного металл более низкого сорта и т.д.). Светлана ПИВОВАРЧУК, директор ООО “Торговый Дом “Финпрофиль” (производство и оптово-розничная торговля кровельными материалами): — С уверенностью можно сказать, что рынок кровельных материалов в ближайшие годы будет динамично развиваться. Создание полного производственного цикла для изготовления металлочерепицы в Украине позволило выпускать продукцию дешевле импортной и охватить потребителей с невысоким уровнем доходов. Будущее — за украинскими производителями, а не за импортерами. Хотя полностью вытеснить импортную продукцию в ближайшие годы не удастся. Опасения вызывает только одно. Вкладывая средства в производство, хотелось бы быть уверенными в стабильности экономической и политической ситуации в Украине. Большое опасение вызывает введение новых правил торговли с нашими российскими партнерами (с июля 2001 года для импортируемых с территории России товаров применяются общие условия взимания НДС — 20%). Закупая в России сырье для производства металлочерепицы, мы мгновенно ощутили негативное влияние этих нововведений, ведь до этого импорт из России вообще не облагался НДС. Думаю, в дальнейшем, если эти налоги не будут отменены или хотя бы снижены, нам придется полностью переориентироваться на украинского производителя сырья. Это может привести к увеличению цены на производимые нами кровельные материалы, так как рулонную сталь мы приобретаем у монополиста этого рынка — Мариупольского металлургического комбината. И даже если сравнивать цены на сырье производства этого завода и российских производителей, с учетом затрат на доставку, закупать сырье по-прежнему выгоднее в России. Вячеслав ДУЧЕНКО, заместитель директора по маркетингу компании “Балтийос Браста Украина” (производитель и продавец кровельных материалов): — Несмотря на высокую конкуренцию, приход новых торговых марок оказывает положительное влияние на рынок кровельных материалов. Это оживляет рынок, не дает “расслабиться” как новичкам, так и действующим фирмам. И к тому же способствует увеличению объемов продаж. Например, еще два года назад наша компания занималась продвижением на рынок супердиффузионной мембраны концерна Dupont. Но лишь после появления на рынке аналогичных мембран у компаний “Евроизол”, “Ависта”, “Экспоконтракт” наши продажи существенно возросли. При этом ценовой войны на рынке почти нет. Серьезные компании “берут” клиента высоким уровнем обслуживания, положительной репутацией на рынке, наличием товара на складе. Дмитрий ФАЙНЕР, директор ООО “Завод кровельных материалов “Акваизол” (производитель кровельных материалов): — Проблем на рынке кровельных материалов, конечно, хватает. Но, по-моему, особенно задевает продавцов современных кровель устаревшая нормативная строительная база (СНиП), в которой просто не учтено применение более качественных современных материалов. Правда, некоторые виды импортной продукции со временем попали в список “дозволенных” стройматериалов. Видимо, эти компании сумели удачно пролоббировать свои интересы. Но ведь рынок развивается, и нельзя ограничиваться лишь несколькими видами новых для украинского рынка кровель. И еще. В условиях высокой конкуренции хотелось бы видеть цивилизованных участников рынка. Пока же часто приходится сталкиваться с тем, что продавцы или производители, расхваливая перед клиентом собственную продукцию, не забывают опорочить товар своих конкурентов. По-моему, это нечестно. И говорит это, скорее, не о достоинстве продукции, а о слабости компании. Наталья СИДОРЕНКО, заместитель генерального директора компании “Триумф-К” (строительно-оптовая компания): — Так как наша компания является скорее подрядчиком, чем просто продавцом кровельных материалов, мы видим кровельный рынок изнутри. За время нашей работы мы заметили, что одни кровельные материалы “вжились” в украинский рынок больше, одни — меньше. По мере насыщения рынка кровельной продукцией изменился и спрос. Еще лет 6-7 назад требования к крыше были довольно простыми — чтобы не текла и имела приятный внешний вид. Сегодня же значительно повысились эстетические требования и, самое главное, стали предъявляться функциональные и эксплуатационные требования к кровле, что повлекло за собой усложнение проектирования и реализации проектов. Как ни странно, но сейчас стало интересно работать именно с требовательным заказчиком, который хочет использовать новейшие строительные технологии. Такой клиент готов платить деньги за решение его проблем. Юрий ДУХНИЧ, маркетолог компании “Евроизол” (крупнооптовый продавец кровельных материалов): — Сегодня импортировать некоторые типы кровельных материалов в Украину дешевле, нежели производить их тут. К тому же и местный производитель (импортирующий сырье и комплектующие), и поставщик готовых материалов находятся почти в равных условиях. В этой ситуации практика снижения цен для привлечения новых клиентов уже не может быть столь же эффективной, как и ранее. Динамика снижения цен за последние полтора года была слишком стремительной. Думаю, в ближайшее время не следует ожидать значительного удешевления товара только потому, что должна оставаться привлекательность для дилеров. Как следствие, поставщик в отношениях с дилером делает упор на собственный сервис, репутацию торговой марки и качество продукта. И сейчас благоприятную ситуацию для роста объема дилерских продаж создает развивающийся рынок еврошифера, подкровельных изоляционних пленок типа “гидро/паробарьер” и защитных мембран типа “ветро/евробарьер”. Объемы продаж этих материалов неуклонно растут. Рынок активнее начинает поглощать новые материалы, и дилеру необходимо постоянно следить за информацией о появлении новых технологий. А это всегда проще делать с помощью поставщика. Эффективным способом информационного обмена в профессиональной среде становятся ознакомительные семинары, на которых участникам предлагается исчерпывающая информация о материале и предоставляется возможность живого общения с представителями производителя. Андрей ОНОПРИЕНКО, генеральный директор фирмы “Ависта” (оптовая торговля кровельными материалами): — За последние годы увеличился спрос почти на все виды кровель, особенно на современные. Но нельзя судить однозначно обо всем рынке. Например, растут продажи качественных и дорогих материалов для скатных кровель, но в то же время заметно предпочтение дешевого товара при продаже еврорубероида. Зачастую это связано с отсутствием необходимых средств и чувства собственника у заказчиков, принимающих решение о перекрытии промышленных и общественных зданий. Крупные муниципальные здания, государственные объекты и объекты коммунальной собственности перекрывают дешевыми материалами. При этом у заказчика требования к дешевому материалу — как к дорогому. Свою лепту в сложившуюся ситуацию внесли недобросовестные посредники и подрядчики, срывающие куш, предлагая дешевый материал под видом добротной кровли, либо просто торгующие ненадежными дешевыми материалами. В то же время владельцы частных коттеджей, напротив, готовы переплатить и купить дорогой качественный материал, а не подвергать внутренние помещения риску быть залитыми из-за протекающей кровли. И еще один негативный момент. Высокая конкуренция среди кровельщиков не всегда оказывает положительное влияние на рынок. Особенно отрицательно влияет демпинг. Например, западные представительства кровельных компаний, располагая солидным финансированием со стороны зарубежных производителей, стремятся подмять под себя некоторые сегменты рынка. Прогноз По всей видимости, осень-2001 и весна-2002 порадуют продавцов кровельных материалов высокими объемами продаж. Велика вероятность, что рынок увеличится еще на 20%. Главным образом это произойдет за счет роста продаж новых современных материалов. Падение цен на кровельные материалы в ближайший год маловероятно. Активизация отечественных производителей и появление на рынке новых кровельных материалов заставят импортеров потесниться. Мелкие компании могут не выдержать натиска крупных торговцев, превратившихся к тому же в местных производителей. Поэтому некоторые мелкооптовые компании уйдут с рынка.
add company